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新型商業模式亮相杭州--涌金廣場成功推廣紀實
作者：佚名 時間：2003-6-28 字體：[大] [中] [小]
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一、 涌金廣場簡介
1、 地理位置
涌金廣場位于杭州延安南路與西湖大道十字路口，緊臨延安路與解放路傳統商業區，南近吳山廣場，東臨杭州火車站，西靠西子湖。交通優勢明顯，四面臨街，升值空間廣闊。
2、 項目介紹
涌金廣場是延安南路上最早的商業群體中的代表，1至3層大型購物中心分割銷售前所未有，可
謂引領了杭州市商鋪銷售的嶄新模式。
涌金廣場，是主體高五層的特大型商業中心，總建筑面積達10.2萬平方米，商場面積6.6萬平方米，公寓、寫字樓面積1.3萬平方米，集超市、商鋪、娛樂、餐飲、銀行、商住、辦公于一體，是當時市內同類最大物業的1.8倍，現在是杭城最大的商業中心。
二、 耀江傳播策劃介入
(一) 銷售期
Ａ 基本情況
涌金廣場購物中心一至三層數百間商鋪將分割銷售，這在杭城商界是鮮有的，也給涌金廣場商鋪的銷售工作提出了一個挑戰。
Ｂ 營銷策略
1、 組織多種形式的促銷活動，參加經濟發達地區的房展等，以推進商鋪銷售。
2、 具體銷售階段，采取先推二層商鋪再推一層商鋪的策略，以提高一層的售價。
3、 利用此地塊大幅度拆違，商鋪需求量巨增的大好時機，捕捉商鋪投資者及部分炒家的心態，緊緊抓住商鋪銷售的有利時機， 開展銷售工作。在其商鋪過程中，涌金廣場一度創下杭城商鋪銷售的最高紀錄，最高價格達到每平方米3萬元的售價。
4、針對銷售期設計制作銷售廣告，著重表現地段優勢及升值潛力，主題為：
與商界精英共創杭城黃金商圈
家財萬貫，不如一家黃金店鋪。
（二）經營期
Ａ 基本情況
1、 涌金廣場地處延安南路與西湖大道的交叉路口，此地段與武林商圈相比，在短時期內較難形成人氣聚合。延安南路商圈商業氣氛尚未形成，延安路上的繁華至解放路嘎然而止。
2、 涌金廣場處于吳山商圈，其周邊有解百、解百新世紀、龍翔服飾城、利星購物廣場等商業網點，還有耀江廣廈、吳山商城等一大批待開發的商家，商業競爭態勢明顯。
3、 涌金廣場綜合性物業經營模式在杭州市尚沒有先例，涌金廣場的經營公司亦正在進行從房地產開發商向商家的角色轉換，這將在一段時間內讓經營方在“摸索”狀態下參與市場競爭。
4、 商場的特色受招商滯后及招商措施的影響，無法形成特點，為招商及今后經營帶來困難。
Ｂ 經營策略
1、 重新對涌金廣場購物中心進行經營定位，與武林商圈里銀泰百貨、杭百、杭州大廈等商場定位有所區別，經營定位在以"家庭"為單位的消費群。
2、 將國際性的商業模式引入涌金廣場的經營管理中。
a、 耀江傳播提出將涌金廣場建成以"店中店"形式構建的國際型“大型購物中心”（ shoppingmail），為杭州商業的“百貨巨城”。
b、 首次將“一站終點”概念引入商業競爭之中，此國際型服務模式在杭城商界的亮相，將有力地提高杭州商業服務水準。“一站終點”說明：是立足于消費者角度出發的一種購物模式，指消費到了一個地方便可以滿足其全部的消費需求，如餐飲、購物、休閑、娛樂等方面的全面滿足。它與目前杭城其他百貨公司的明顯區別是各種服務都可做為主要業種，為消費者服務，滿足其“更多的選擇權”，使購物的便利性、齊全性、價廉性、舒適性達到和諧的統一。
3、提出新的經營口號：
“更新、更靚、更多選擇！”
此經營口號符合涌金廣場購物中心的經營定位，突出比現有的百貨公司更完全的服務，且滿足
消費者無限膨脹的購物欲望。
4、經營期報紙廣告對招商內容有所側重，廣告主題為：
攢金總動員涌金之地，豐潤回報涌金之地，商機涌現 蓄勢待發，啟動在即！